医生IP该做硬广，还是该花钱买流量？

医生做IP，也需要推广自己的信息。

通俗说，即主动为顾客创造一切关于自己的优质内容，并让顾客可见，可搜索，慢慢产生信任。

首先，做广告投放时，大家的目的肯定是效果最大化。

效果广告（信息流，抖音，小视频等）的好处是相对精准，回报率是很容易被算出来的。比如可以用点击量、转化率、销量、业绩等数据来衡量广告的效益。

医生如果有自己的运营团队，是可以根据投放回报来算出收益的。

相对来说，品牌广告回报周期会慢一些，而且很难精确算出具体回报了多少。

好比一块产品广告，在你小区门口立了十年，你知道你们小区一定有人受此影响， 这些年购买了不少。但你不知道具体有多少人，商家也不知道。

所以，如果一个医生有自己成熟的独立运营团队，也有对投产比的精算体系，当其一个新品相出来的初期，在线上做效果投放曝光是比较好的。

当然，前提是账算得过来，有利润。就算当下不挣钱，你也得知道，你亏得起多久，烧钱能烧得出个成果，你能撑到开始盈利的时间周期。这个需要经验和计算。

一方面，如果同行发现你很挣钱，也会蜂拥而来，于是你们就开始卷，利润会被拉低。

另一方面，平台也不会放过你，会做一些小动作。比如稍稍降低一些你的曝光，你的产出立即就会有巨大的波动和下滑。

而此时，你的投入模型已定，只能继续投，花更多的钱，也就等于是给平台交更多的“税”，越来越多。这还不包括平台会随时调整游戏规则，便于收割。

这样，你会始终与平台博弈，但对方却是庄家。

这个钱会赚得越来越辛苦，平台会给你活路，但会活的很难，有时会刚好卡在一个令人尴尬的盈亏平衡点上，勉强维持。更多时候，则入不敷出。天下苦“抖”久矣，抱怨的就是这个。

即便能做到，一个行业就那么一两个人。其背后，一定有庞大的内容团队和运营链条。成本也相当之高。

所以小结一下，线上投流的好处是回报相对可见，坏处是你始终跟庄家在玩，始终被动，随时可能被割韭菜，一不小心就会滑向亏损。

而品牌广告呢，你也可以理解为“硬广”。

很多做个人品牌的人会觉得，看不到效果。

这个效果是相对上面讲的效果广告来说，很难知道具体的转化数字。所以很多人持怀疑态度，也没这个耐心，这可以理解。

还有一个疑虑就是关于不精准。

线上投流就很精准，会根据标签推给相应的人群。

而品牌硬广投放的人群，就相对模糊，不那么精确。

正如前面的那个例子， 你在小区门口立一个产品的广告牌，立了十年。

来来往往的这么多人，真就不会成为我们的客户么。

这十年间，一定会有一些成交，而没有成交的人，也在不断“围观”这一过程。

也许在漫长时间里，她都不是目标客户，可当有一天，她有这方面需求时，她就会马上想起门口那个广告牌。她很熟悉，这也就会给她安全感和信任感：一个广告能持续做十年的品牌，应该不会差，就选它！

所以，品牌广告的作用是持久的、慢慢释放的、影响广泛的，因为它是以时间为累积出的护城河，假以时日，会打造越来越强的品牌力。品牌，都是时间铸就的。

网红这个词，也代表着速生速死。

而医生IP，就像医生这个职业，最重要的是积累。

那些网红品牌，在线下你几乎看不到他的任何推广痕迹。所有的支出，都用于投流的精算去了。

可奢侈品，即便是卖给富人，也需要让穷人知道。

穷人知道，富人用着才有面子。

购买者很重要，看热闹的人同样重要。你眼里不能只有买得起的人。

所以，不管富人还是穷人，都需要你用时间，去他们心中立起这么一块广告牌。

总结一下，品牌硬广的收益，是没法去具体计算的。

但我建议，如果花钱不多，在可以接受的情况下，为自己投一些个人品牌的信息内容。

顾客当然不会信任一个在线上搜索时，一片空白的医生。

所以去做吧，不要管它有没有收益、收益是多少，反正做了肯定有用。

去年初，一位山西女私密医生，让我们给她在线上做了一些医生信息的基础建设和布局。

不久后一天，渠道带来位大客户面诊。

大家都知道，这种客户都非常挑剔，一来就各种挑问题。

院方一一介绍，我们产品有多好，医院硬件有多好，专家有多好——顾客马上就问：你们专家是谁，叫啥名字？

咨询就报出了这位女医生的名字。

广告界有一句名言，我知道有一半的广告费被浪费掉了，但不知道哪一半被浪费了。

这句话其实很容易误导人，因为这种浪费是不可避免的。

只要能达成目标，就去为自己做投入，一来，投资自己永远是不会有损失的，二来，竞争失败的代价会更高。